[spoiler]
СОДЕРЖАНИЕ
- Введение
- Разработка с нуля: Преимущества и недостатки
- Коробочное решение: Преимущества и недостатки
- Вывод
1. Введение
В последнее время все больше B2B компаний приходят к решению внедрения онлайн B2B платформы. По каким причинам это происходит и какие цели они преследуют, мы рассказывали подробно в нашей статье .Хорошо, мы определились, что внедрять платформу нужно. Но по какому пути пойти? Что выбрать: заказать разработку с нуля или внедрить ?
2. Разработка с нуля
Этот вариант предполагает создание вашей будущей B2B платформы с нуля, конкретно под вас. Это индивидуальная разработка, принадлежащая вашей компании. Давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки этого способа.
Ваша компания ставит конкретные бизнес-задачи перед B2B платформой. И эти требования включаются изначально при проработке технического задания.
2) Разрабатывается под бизнес-процессы заказчика
Поскольку это кастомная разработка, то B2B платформа будет полностью отражать ваши текущие бизнес-процессы по формированию заказов, работе с заказами, документами и т.д.
3) Адаптация персонала и контрагентов
Адаптация и обучение будут проходить намного проще. Это связано с тем, что по сути B2B платформа — отражение уже полученного опыта. Контрагенты не заметят критических изменений, поскольку будут продолжать совершать по сути те же действия, что и раньше. Только уже в онлайн B2B платформе.
Систему придется прорабатывать с нуля. Вам будет необходимо составить весь список требования к платформе, продумать ее функциональные возможности. И исходя из этого написать полноценное техническое задание. Ведь, только вы знаете, какие процессы как устроены в вашем бизнесе, и какой функционал вам необходим. Разработчик уже, опираясь на ваше техническое задание произведет оценку предстоящих работ.
2) Поиск компетентного разработчика
Большинство компаний и студий имеют опыт разработки и внедрения интернет-магазинов, где конечным покупателем является розничный потребитель. Такие сайты востребованы давно, и многие разработчики уже так сказать съели на этом собаку. Но когда речь идет об онлайн B2B площадке — встает вопрос, к кому обратиться. Сама тенденция развивается в России еще только несколько лет, и далеко не каждый исполнитель имеет опыт в реализации подобной задачи. Да что уже говорить об опыте — далеко не каждый имеет понимание, как это должно работать. Ведь, требования к обычному интернет-магазину и к B2B платформе отличаются кардинально. Поэтому, вам придется приложить усилия на поиск компетентного разработчика, который будет готов реализовать проект с нуля.
3) Привязка к конкретному разработчику
Продолжая предыдущую тему, важно отметить, что в дальнейшем Вы будете полностью привязаны к своему разработчику. Он разрабатывал вашу систему с нуля, и только он знает, как она устроена. Это значит, что только этот разработчик сможет оказывать грамотную поддержку платформы, а также развивать ее в дальнейшем. Мы не один раз сталкивались с ситуацией, когда наши новые заказчики оставляли предыдущего разработчика и обращались к нам за . Ведь, ваш исполнитель может завершить деятельность/заболеть/пропасть. Такие случаи действительно были у наших заказчиков.
4) Интеграция со сторонними сервисами
Готовое решение предусматривает заложенную основу для проведения интеграции B2B платформы со сторонним программным обеспечением. Например, учетной системой 1С. В случае с кастомной разработкой нередки случаи, когда приходится составлять протоколы обмена для интеграции с внешними сервисами. То есть, проделывать дополнительную работу для решения, казалось бы, стандартной задачи.
5) Дорого и долго
Анализ требований и составление технического задания, погружение в бизнес-логику, проектирование интерфейсов, разработка функционала и интеграция с внешним ПО. Это лишь основные этапы разработки B2B платформы с нуля, которые займут много времени.
B2B платформа, разработанная с нуля, обойдется вам минимум в 1.500.000 - 2.000.000 млн руб. А произвести ее первый запуск вы сможете минимум через 6-8 месяцев после начала проекта. И это в случае, если вы работаете с действительно компетентным разработчиком.
6) Ожидания могут быть не оправданы
По итогу, когда B2B платформа будет запущена, может оказаться, что некоторые функции не столь важны в работе. А нужны наоборот другие, которые не были оговорены изначально. Значит, ваши ожидания могут быть не оправданы уже после запуска системы. Из этого вытекают новые расходы на доработку платформы.
3. Коробочное решение
В этом случае вы приобретаете готовое решение, которое работает уже из коробки. В него заложен опыт многих компаний. По сути вам достаточно установить это решение, наполнить своими товарами и приступать к работе в онлайн. Давайте, как и с предыдущим вариантом, рассмотрим основные преимущества и недостатки этого способа. Мы будем опираться в некоторых случаях на готовую платформу для организации работы ваших контрагентов .В отличие от разработки с нуля, вы знаете, за что платите деньги. И даже не знаете, а можете «потрогать» это: попробовать оформить заказ, поработать как администратор и так далее. Техподдержка Сотбит развернет для вас персональный демо-режим на 14 дней для полноценного тестирования. Если во время знакомства с платформой будут возникать вопросы, достаточно обратиться к тем же специалистами техподдержки.
2) Универсальное решение для всех компаний
В готовом решении заложен опыт множества B2B компаний. Этот продукт не привязывается к какой-то конкретной сфере бизнеса, и легко адаптируется под различные бизнес-процессы.
3) Постоянное развитие продукта
Поскольку вы используете готовое решение, оно поддерживается и развивается самим разработчиком. Например, мы ежедневно общаемся с большим числом B2B компаний, которые обращаются к нам за B2BShop. Исходя из полученного опыта в общении, мы строим планы доработок платформы. И когда доработка выходит в релиз, ее получают все владельцы . Например, не так давно мы добавили в поставку платформу модуль собственной разработки Сотбит: Индивидуальные цены, который дает вашим контрагентам возможность оформлять заказы исходя из собственных индивидуальных соглашений. Подробнее о модуле мы рассказываем в статье
4) Покупается один раз
Поскольку наш B2BShop — это готовое коробочное решение, то он приобретается вами один раз. Дальше платформа располагается на вашем сервере и вы никак не привязываетесь к нам. У нас существует следующая система: Активная лицензия на B2BShop длится один год, после чего клиент сам выбирает — продлевать ее или нет. B2BShop все также будет продолжать работать, но клиент перестанет получать полезные обновления, над которыми мы работаем регулярно и развиваем платформу. Также, становится недоступным обслуживание в бесплатной техподдержке Сотбит.
5) Быстрый запуск
Для старта вам достаточно загрузить товарную номенклатуру, заполнить базовые настройки платформы. Загрузить товары можно из учетной системы, а также прайс-листов.
6) Сокращение сроков и бюджета
Поскольку вы внедряете B2B платформу, содержащую в себе весь необходимый базовый функционал для старта, вы значительно сокращаете сроки разработки и экономите приличные деньги. Например, стоимость платформы составляет 249 900 руб., а ее средние сроки внедрения с учетом доработок — 2-3 месяца. Таким образом, вы экономите от 1 250 000 руб. и 4 месяцев разработки.
7) Интеграция с внешними системами
Готовая платформа изначально предусматривает интеграцию с учетной системой, транспортными компаниями, CRM за счет дополнительных модулей. Нет необходимости создавать протоколы обмена и разрабатывать функционал с нуля.
8 ) MVP
MVP — Минимально жизнеспособный продукт — это продукт, обладающим минимальными, но достаточными для удовлетворения потребителей функциями. Его основная задача — сбор обратной связи для построения стратегии дальнейшего развития продукта. |
Это позволяет запустить рабочий продукт в минимальные сроки и с минимальными затратами, а также не столкнуться с тем, что платформа не оправдает ни ваших, ни клиентских ожиданий. Об этом мы говорили в пункте недостатков разработки с нуля.
9) Поддержка платформы
Мы, как разработчики, поддерживаем собственную платформу, выпуская различные исправления и улучшения.
10) Вы не привязываетесь к конкретному разработчику
Поскольку B2BShop разработан на базе Битрикс, вы никак не привязываетесь к нам как разработчику. Доработки платформы, ее поддержку вы можете доверить любому квалифицированному Bitrix-разработчику. У нас достаточно частая практика, когда партнеры Битрикс приобретают наш B2BShop для внедрения своим клиентам, и берут весь спектр работ на себя. Часто мы сталкиваемся и с практикой, когда крупные заказчики внедряют B2BShop силами собственного ИТ Департамента.
Поскольку коробочная B2B платформа — это тиражное решение, то оно разрабатывается так, чтобы подойти большинству компаний. Из-за этого логика определенных процессов может отличаться от той, что внедрена в компанию сейчас.
2) Потребуются доработки
Для внедрения в компании со сложной бизнес-логикой и моделью работы потребуется ряд доработок коробочного решения. Однако продукт уже содержит в себе весь базовый набор для организации B2B платформы, поэтому разработка в любом случае обойдется дешевле.
3) Адаптация дольше, чем с кастомным продуктом
Адаптация и обучение персонала, а также контрагентов потребуют больше времени, чем в случае с разработанной B2B платформой под вашу компанию. Это связано с тем, что разработка с нуля полностью предполагает бизнес-логику вашей компании, а в коробочном решении она может отличаться.
4. Вывод
Разработка B2B платформы с нуля — хорошая идея, когда вы располагаете соответствующим бюджетом, имеете опытного и компетентного разработчика. Ваши контрагенты быстро привыкнут работать с ней. Но позволяет ли рынок уйти в разработку на минимум полгода-год? При этом вкладывая огромные бюджеты, вы рискуете получить на выходе то, что не будет работать, или не даст должного результата.— отличный вариант, когда вы хотите запуститься быстро, не вливая в проект огромные бюджеты. Вы можете за несколько месяцев предоставить контрагентам новый сервис для работы, начать собирать обратную связь и развивать платформу точечно, по четкому плану. В случае с коробочной B2B платформой вы не привязываетесь к конкретной компании, и можете в любой момент сменить/подключить дополнительно нового специалиста.
Если прочитав статью, вы решили, что вам больше подходит внедрение коробочной платформы, то обратите внимание на наш . Это первая готовая B2B платформа на Битрикс, которая поможет вам автоматизировать ваши B2B продажи в компании. Платформу можно бесплатно протестировать в демо-режиме в течение 14 дней, и принять взвешенное решение о проекте. Если у вас возникли вопросы о возможностях нашего B2BShop, или требуется любая другая консультация, просто свяжитесь с нами удобным способом:
с помощью соц. сетей, мессенджеров, либо онлайн-чата на нашем сайте
