Нестандартные приемы для увеличения продаж

Задумывались ли вы когда-нибудь, что человеку с предметом тяжелее расстаться, если он это заработал или хотя бы внес какую-то лепту, а не если бы это досталось бесплатно? Об этом даже гласит народная мудрость: «Притча о цене деньгам». Вкратце о ней, чтобы было ясно, о чем речь: один богатый человек хотел, чтобы его разбалованный и ленивый сын понял цену денег, поэтому отправил его работать. И только тогда, когда сын действительно тяжелым трудом заработал свои первые кровные монеты, он не мог позволить, чтобы они бездарно пропали…

В маркетинге, будьте уверены, это тоже работает: если посетитель просто так получает какую-то выгоду, например скидку на товар или подарок, пусть эта скидка очень выгодная и ограничена по времени, то вероятность, что покупатель ею заинтересуется и приобретет у вас товар, сравнительно мала. Тем более интернет в наши дни пестрит такими предложениями.

Чтобы увеличить шансы на покупку, мы разработали модуль Игры в маркетинге и SEO. Это, во-первых, очень занимательно – все любят поиграть. Во вторых, определенную выгоду покупатель получает только выиграв в игре, и для этого ему придется приложить немало усилий, поразмыслить головой. И вот тогда-то покупатель вряд ли захочет просто так расстаться со своим выигрышем – с полученной персональной скидкой. Это, несомненно, приведет к увеличению процента продаж и не только. Скорее всего покупателю захочется поделиться со своими друзьями и близкими о такой находке.

[spoiler]
И это подтверждено личным опытом: заказав однажды роллы на одном из сайтов и наткнувшись на подобную схему – игры, я был приятно удивлен. К привычным порциям роллов были добавлены 2 дополнительные, и это за выигрыш в определенной игре. Это позволило с лихвой насладиться трапезой и, конечно, я поспешил поделиться с друзьями и похвастаться данным веб-ресурсом. И таких как я, уверен, много.




Другой инструмент, который увеличит количество маркетинговых приемов на вашем сайте – это Покупай больше – плати меньше. Данный модуль позволит задать прогрессирующие скидки, т.е. на каждый товар можно задать разную величину скидки. Например:

1-ый товар оставить с исходной ценой, цену 2-го убавить на 5%, 3-го - на 10% и т.д..
Согласитесь, это гораздо интереснее, чем всем приевшаяся одна и та же величина. И покупателю будет намного интереснее, что же будет дальше… Включается азарт. Это определенно увеличит средний чек.


Другая возможность этого же модуля – это вероятность подарить товар при наборе определенного количества. Например, «купите 3 кружки пива и четвертую получите бесплатно». Подобный метод опять же подтолкнет покупателя увеличить свою корзину.


На этом возможности модуля не заканчиваются. Мы не понаслышке знаем, как нетривиально сделать скидку на самый дорогой или, наоборот, дешёвый товар. С помощью модуля Покупай больше – плати меньше это легко решается.

Модули доступны по ссылкам:
marketplace.1c-bitrix.ru/solutions/scoder.games/
marketplace.1c-bitrix.ru/solutions/scoder.buymore/

По возникшим вопросам обращайтесь на странице модуля, в обсуждениях.